Aujourd’hui, il existe une multitude d’écoles de commerce pour se former au métier de commercial, si bien qu’il devient difficile de faire un choix éclairé. Face à cette diversité de formations, il est essentiel de prendre le temps d’évaluer les options disponibles selon des critères concrets, en lien avec vos objectifs professionnels et votre projet de carrière. Il est d’abord recommandé de choisir une école bénéficiant d’une bonne réputation, avec des formations reconnues par l’État ou par les entreprises, ce qui constitue un véritable gage de crédibilité auprès des recruteurs. Il est également pertinent de s’interroger sur la spécialisation de l’école : certaines se concentrent sur la vente BtoB, d’autres sur le marketing, la négociation, le digital ou encore l’ingénierie commerciale. Ce positionnement influence directement les compétences que vous développerez et les débouchés qui s’offriront à vous à court et moyen terme. L’accompagnement pédagogique est un autre critère déterminant à ne surtout pas négliger.
Coaching personnalisé, suivi individualisé, projets concrets, alternance, réseau d’entreprises partenaires et communauté d’alumni sont autant de leviers qui favorisent une insertion rapide et durable sur le marché du travail. La dimension pratique de la formation, notamment via des mises en situation réelles, constitue un véritable atout pour se préparer efficacement aux réalités du terrain. Ces éléments feront toute la différence. Découvrez notre sélection des 3 meilleures écoles pour devenir un excellent commercial.
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L’EEC Paris : une nouvelle école dédiée à l’excellence commerciale
L’EEC Paris (École de l’Excellence Commerciale) est la seule école de commerce spécialisée dans la formation aux métiers de la vente. Son ambition : former des professionnels de la vente immédiatement opérationnels, à la fois performants, engagés et dotés d’une forte intelligence relationnelle. L’approche pédagogique repose sur la pratique intensive, avec un focus sur les compétences clés : techniques de vente, posture, communication et maîtrise des indicateurs de performance. Les étudiants bénéficient également de mises en situation réelles, de coaching personnalisé et de retours d’expérience de professionnels du secteur.
Sélective et tournée vers l’employabilité, l’EEC Paris s’appuie sur des partenariats solides avec plus de 100 entreprises pour offrir à ses étudiants un véritable tremplin vers une carrière commerciale réussie.
Localisation : Paris
Spécialisation : vente, développement commercial, négociation
Formations proposées :
- Bootcamp pour devenir commercial (3 mois), destiné aux étudiants en poursuite d’études (après un bachelor ou un BTS par exemple) – ouverture en septembre 2025
- Bootcamp pour devenir commercial (3 mois) pour les adultes en reconversion – ouverture en 2026
- Bachelor pour devenir commercial en 27 mois avec alternance – ouverture en 2026
Format : présentiel, alternance
Reconnaissance : diplômes reconnus par l’État et enregistrés au RNCP
Avantages :
- Formation ultra-spécialisée dans les métiers commerciaux
- Apprentissage intensif et professionnalisant
- Accompagnement personnalisé
- Réseau d’entreprises partenaires en construction
Inconvénient : l’école est encore récente elle ne dispose donc pas d’un réseau d’alumni. Mais elle peut s’appuyer sur un vaste réseau d’entreprises partenaires, qui ont des besoins élevés en recrutement de commerciaux et embauchent des élèves issues de l’EEC régulièrement.
KEDGE Business School : l’école au rayonnement international
KEDGE Business School est une grande école de commerce française reconnue pour la qualité de son enseignement et son ouverture à l’international. Elle forme chaque année des milliers d’étudiants aux métiers du commerce, du marketing et du management, avec une pédagogie combinant excellence académique et professionnalisation. L’école propose des parcours variés, en formation initiale ou en alternance, permettant à chacun de construire un projet professionnel sur mesure. KEDGE se distingue aussi par son réseau de plus de 75 000 diplômés dans le monde et ses liens solides avec les entreprises, qui favorisent l’insertion professionnelle rapide de ses étudiants. Résolument tournée vers l’innovation et l’impact, KEDGE place la transition durable, l’entrepreneuriat et la responsabilité sociale au cœur de sa mission éducative.
Localisation : Paris, Bordeaux, Marseille, Toulon
Spécialisation : Management, marketing, commerce international
Formations proposées :
- Bachelor,
- Programme Grande École,
- MSc,
- BBA
Format : initial, alternance, stages à l’international
Reconnaissance : triple accréditation (EQUIS, AACSB, AMBA)
Avantages :
- Forte reconnaissance académique et professionnelle
- Réseau d’alumni influent (75 000+)
- Nombreux partenariats entreprises et échanges internationaux
Inconvénient : coût des études élevé, sélectivité à l’entrée
Euridis Business School : l’école spécialisée en BtoB
Euridis Business School est une école de commerce spécialisée dans la vente BtoB et la négociation. Présente dans plusieurs grandes villes françaises, elle forme des commerciaux opérationnels du Bac au Bac+5, avec un fort accent dans les secteurs du numérique, de l’ingénierie et des télécoms. Grâce à ses formations 100 % orientées terrain, en alternance et en lien direct avec les entreprises, Euridis affiche d’excellents taux d’insertion professionnelle et prépare ses étudiants à des carrières commerciales ambitieuses et bien rémunérées.
Son approche pédagogique repose sur une immersion complète dans la réalité du métier : simulations de vente, études de cas, suivi personnalisé, mais aussi certifications professionnelles reconnues. L’école développe également chez ses étudiants une forte culture du résultat et de la performance commerciale. Avec plus de 1 000 entreprises partenaires et une pédagogie axée sur la montée en compétences concrètes, Euridis s’impose comme une référence dans le secteur de la vente BtoB. Elle attire des recruteurs exigeants à la recherche de profils immédiatement opérationnels, notamment dans les domaines à forte valeur ajoutée.
Localisation : Paris, Lyon, Lille, Toulouse, Nantes, Aix-en-Provence, Bordeaux, Montpellier, Strasbourg
Spécialisation : vente BtoB, ingénierie commerciale, négociation
Formations proposées :
- BTS,
- Programme Grande École,
- Bachelor,
- Mastère
Format : alternance, présentiel
Reconnaissance : Titres certifiés RNCP niveau 6 & 7
Avantages :
- École spécialisée 100 % commerce BtoB
- Très fort taux d’employabilité à la sortie
- Pédagogie orientée résultat
Inconvénient : peu de formations à dimension stratégique ou internationale
Conclusion : visez la formation qui vous fera vraiment vendre
Choisir la bonne école pour se former aux métiers de la vente est une étape stratégique qui conditionne largement votre future carrière. Que vous soyez étudiant en quête d’un cursus professionnalisant, adulte en reconversion ou jeune diplômé souhaitant vous spécialiser, il est essentiel d’opter pour une école en accord avec vos objectifs, vos valeurs et les réalités du marché. L’EEC Paris se distingue par sa spécialisation exclusive en vente et la force de son réseau d’entreprises partenaires, KEDGE offre un rayonnement international et une grande diversité de parcours, tandis qu’Euridis se positionne comme un expert de la vente BtoB.
Chaque école a ses atouts : environnement d’apprentissage stimulant, qualité des intervenants issus du terrain, accompagnement individualisé, ouverture à l’alternance ou à l’international. À ce niveau de formation, ce sont justement ces éléments différenciants qui feront la réussite de votre projet. Visiter les campus, échanger avec des étudiants, consulter les taux d’insertion ou encore assister à des journées portes ouvertes sont autant de bons réflexes avant de faire votre choix. Au-delà des cours, se former au métier de commercial, c’est aussi apprendre à se positionner, à négocier, à convaincre. C’est entrer dans une dynamique d’amélioration continue, avec des objectifs à atteindre, des résultats à défendre, une posture à affirmer. Le rôle du commercial a évolué : il est désormais stratégique, orienté conseil, créateur de valeur pour l’entreprise.
L’essentiel reste de choisir une formation qui vous rende véritablement opérationnel, confiant et désirable aux yeux des recruteurs. Le métier de commercial reste un pilier central de toutes les organisations. Avec la bonne école, vous aurez toutes les cartes en main pour performer, progresser, vous épanouir et faire décoller votre carrière dès la sortie.
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